Stil de rette spørgsmål
Af Sven Wolff-Jakobsen, Karrieregruppen
Når du skal vælge rådgivere, er der nogle spørgsmål, som kan være gode at stille rådgiveren. Du bør sikre dig, at du får den bedste rådgivning. Med den rigtige rådgivning er du godt på vej til et succesfuldt ejerskifte.
1. Hvad er din baggrund for at løse en opgave for mig?
Det er vigtigt, at din rådgiver har en baggrund som gør, at du tror på, at vedkommende evner at løse din opgave.
2. Hvilke sager har du løst som ligner vores sag?
Det er vigtigt, at din rådgiver har løst opgaver, som ligner din. Du risikerer ellers at skulle bruge unødig tid på at sætte rådgiveren ind i ting, som han burde kende til.
3. Hvilken type sager løser du som oftest?
Det er en god idé at vælge en rådgiver, som er vant til at beskæftige sig med virksomheder, som er indenfor din branche. Hvis en rådgiver er god til at sælge detailforretninger, er han måske ikke den ideelle rådgiver til at sælge en konsulentvirksomhed.
4. Hvilken størrelse har de kunder, som du løser opgaver for?
For at få den rigtige rådgiver skal du vælge én, som er vant til at arbejde med virksomheder af din størrelse. Har du en mindre virksomhed, bør du ikke vælge en rådgiver, som normalt beskæftiger sig med langt større virksomheder. Du risikerer, at din sag ender med at blive løst sidst, fordi andre kunder er vigtigere end dig.
5. Hvad er prisen for din ydelse?
Det er vigtigt, at du kender konsekvensen af de aftaler, du indgår, så du ikke står i en situation, hvor du har skrevet din rådgiver en blanco check. Du skal kende alle udgifter, inden du underskriver en aftale. Sørg for at sikre dig, at det er dig, som giver grønt lys for penge til variable omkostninger såsom markedsføring.
6. Hvad får jeg for dit honorar?
Det er vigtigt, at du ved, hvad du får for dit honorar, så du f. eks ikke skal bruge penge på at udarbejde materiale, som er en forudsætning for at komme videre med sagen.
7. Får jeg en skriftlig aftale?
Få en skriftlig af tale, som beskriver ydelsen fra start til slut. Vigtige punkter er aftalens varighed, opsigelse af aftalen og gerne en beskrivelse af forløbet og ydelsen. Aftalens varighed skal være rimelig, så din rådgiver også har den fornødne tid til at løse opgaven. Husk at få en fast aftale omkring honoraret.
8. Kan No Cure/No pay være en mulighed?
En god måde at teste om din rådgiver tror på sagen er at tilbyde en No Cure/No pay aftale. Hvis rådgiveren ikke ønsker dette, kan det være fordi vedkommende ikke selv tror på opgaven eller prisen.
9. Giv mig tre gode grunde til at jeg skal vælge dig som rådgiver?
Det er her du kan afprøve, om din rådgiver er god til at sælge, hvis ikke han kan sælge sig selv, kan heller ikke sælge noget for dig.
10. Afprøv evt. din rådgivers tilgængelighed inden du laver en aftale.
Inden du indgår en aftale, er det en god idé at tjekke, om din rådgiver er til at komme i kontakt med. Prøv evt. at ringe eller maile til din rådgiver og se, om der kommer hurtig respons. Hvis ikke du kan komme i kontakt med en rådgiver, kan interesserede købere eller andre interessenter jo heller ikke.
Efter valget af rådgiver.
Når du har lavet aftaler med dine rådgivere, er det vigtigt, at du søger for, at de har alle tilgængelige oplysninger, og at du giver dem arbejdsro og ikke presser unødigt på. Husk på at det er dem, der er de professionelle og har prøvet at løse flere af denne type opgaver.
Her kan du stille spørgsmål vedrørende køb og salg af virksomhed eller generationsskifte, og få kompetent sparring af en af vore virksomhedsmæglere.
Navn og spørgsmål skal udfyldes samt enten email eller telefonnr.
